近日,一條關(guān)于雷軍宣布成立相機(jī)部門(mén)的消息不脛而走,成為了網(wǎng)友們的熱議。誰(shuí)曾想,幾年前小編和一幫好友還在大學(xué)校園拿著小米手機(jī),現(xiàn)在已經(jīng)在考慮要不要入手一臺(tái)小米平衡車(chē)或者電視機(jī)了。以后相機(jī)部門(mén)發(fā)展起來(lái),說(shuō)不定小米還會(huì)出單獨(dú)的相機(jī)產(chǎn)品。難怪很多“米粉”調(diào)侃,小米不愧是“雜貨鋪”,又開(kāi)始“不務(wù)正業(yè)”了。
科學(xué)規(guī)劃助力產(chǎn)品線擴(kuò)張
擴(kuò)張產(chǎn)品線就是多賣(mài)幾款不同的產(chǎn)品嗎?其實(shí)在擴(kuò)張之前,產(chǎn)品線是需要進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃的,盲目擴(kuò)張只會(huì)導(dǎo)致以下幾種問(wèn)題。
第一種,產(chǎn)品線過(guò)多,削弱用戶(hù)對(duì)品牌的印象。有調(diào)查顯示,針對(duì)同一公司旗下的產(chǎn)品,用戶(hù)能夠深刻記憶的不超過(guò)3個(gè)。有時(shí)候產(chǎn)品線過(guò)多過(guò)雜,可能連市場(chǎng)部都容易弄混。第二種,產(chǎn)品線重復(fù),浪費(fèi)資源。某一領(lǐng)域的產(chǎn)品只需要一條產(chǎn)品線即可,重復(fù)設(shè)立不僅浪費(fèi)資源,還會(huì)對(duì)彼此造成不好的影響。比如說(shuō),生產(chǎn)品牌名稱(chēng)不同的兩款同類(lèi)型色譜儀。第三種,與已有的產(chǎn)品線差異過(guò)大,發(fā)生沖突。比如針對(duì)同一種物質(zhì)的檢測(cè),A產(chǎn)品使用A技術(shù),B產(chǎn)品提倡B技術(shù)并提出A技術(shù)不適用。第四種,缺少產(chǎn)品生命周期管理。比如全自動(dòng)先進(jìn)儀器上市之后,落后的手動(dòng)操作儀器依然在市場(chǎng)上“茍延殘喘”,或者依舊在銷(xiāo)售失敗的產(chǎn)品。別以為“火柴也是草,有比沒(méi)的好”,這些需要淘汰的產(chǎn)品正在蠶食你的資金和資源,影響新產(chǎn)品的發(fā)展。
那么,儀器儀表企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何更加科學(xué)地規(guī)劃好產(chǎn)品線呢?在規(guī)劃產(chǎn)品線之前,企業(yè)需要首先了解自己的實(shí)力,包括企業(yè)規(guī)模、資金實(shí)力、投資能力、市場(chǎng)定位等等。在找準(zhǔn)自身定位后,提出擴(kuò)張產(chǎn)品線的目標(biāo),考察在市場(chǎng)中的可行性。隨后細(xì)化到界定產(chǎn)品類(lèi)別,包括功能、規(guī)格、價(jià)格等等。在儀器儀表行業(yè),用戶(hù)普遍關(guān)心的都是功能和價(jià)格,不能滿(mǎn)足用戶(hù)需求的產(chǎn)品再便宜也沒(méi)人買(mǎi)。同樣,價(jià)格高的產(chǎn)品,如果能滿(mǎn)足高端市場(chǎng)的需求,也會(huì)有自己的利潤(rùn)空間。最后,就是規(guī)劃好產(chǎn)品線的營(yíng)銷(xiāo)策略,比如如何在最快時(shí)間內(nèi)將新產(chǎn)品推廣出去,如何憑借老品牌的影響力來(lái)帶動(dòng)新品牌發(fā)展等等。當(dāng)然,科學(xué)的產(chǎn)品線規(guī)劃不限于此,廣大儀器儀表企業(yè)需要在實(shí)踐中慢慢摸索產(chǎn)品線擴(kuò)張的路徑。
小結(jié):小米、雅馬哈這類(lèi)“百貨公司”到底是如何在復(fù)雜的產(chǎn)品線當(dāng)中,發(fā)展得如此游刃有余的呢?為何同樣是擴(kuò)張產(chǎn)品線,我們就失敗了呢?想必很多企業(yè)都想知道他們的發(fā)展秘訣。在小編看來(lái),產(chǎn)品線的擴(kuò)張除了要有一定的企業(yè)實(shí)力和發(fā)展策略,還要有得天獨(dú)厚的市場(chǎng)環(huán)境和時(shí)代機(jī)遇。在大咖企業(yè)發(fā)展起來(lái)之前,也有很多開(kāi)創(chuàng)者因?yàn)樯环陼r(shí)而隕落,成為后人的墊腳石。不過(guò),原地踏步還是勇往直前,區(qū)別在于慢性死亡還是賭一把會(huì)不會(huì)死亡。敢于擴(kuò)張產(chǎn)品線的企業(yè),都值得點(diǎn)贊。
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