在某寶等電商平臺購買過農產品的消費者們，有沒有看過類似的產品宣傳圖片：成百上千只霉變或者損壞的蘋果(或者其他農產品)堆積在地面上，滿面風霜的老年農戶站在一旁神色焦急或者眼淚汪汪。農產品名稱以及圖片周圍往往還會標注“XX滯銷”、“愛心助農”等關鍵詞，商品介紹中甚至不乏“果農心急如焚”、“欲哭無淚”等字眼。

悲情營銷

　　從這些商品的評論中不難看出，很多買家都是沖著助農的宣傳來買的。然而所謂的“滯銷”到底是真是假，好像沒有多少人去留意。近日，山西運城臨猗縣政府發布了一則針對“臨猗蘋果滯銷”不當營銷方式的聲明，曝光了這種虛假營銷方式。聲明中指出，多個電商平臺發布了“臨猗蘋果滯銷”的營銷策劃，利用打“悲情牌”方式營銷臨猗蘋果，這給運城果業的整體品牌形象造成了嚴重影響。沒想到各位奔著獻愛心購買“滯銷”商品的消費者，通通中了不良商家的套路。

　　這種“悲情牌”的營銷方式看起來是不是相當熟悉和老套？其實這種套路在其他行業也是比比皆是。前幾年流行的選秀類節目，動不動就讓參賽選手上臺講故事，好像比的不是誰更加能歌善舞、才藝高超，而是比誰的故事更慘更動人。在節目中“講故事”也就罷了，這種靠抹黑行業來“賣慘”的“悲情牌”營銷更是要不得。從近了說，是虛假營銷，欺騙消費者。從遠了說，是歪曲地方產業實情，給人們營造一種當地產業禁不起任何一次意外事故的脆弱形象。某些宣傳中提到，水果滯銷是因為當地發生事故堵了路，但事實上道路交通暢通無阻，這種說法某種意義上也是造謠的行為。一旦這種虛假宣傳的套路被揭發，消費者很有可能對此失去信任，反而不利于產業發展。

　　那么在我們儀器儀表行業存不存在“悲情牌”營銷套路呢？雖然不像農產品宣傳廣告那么直接，但這種“悲情牌”可能會在潛移默化中向人們灌輸。有一位剛入行的新人曾經提問，國內做化學分析儀(色譜、光譜等等)比較好的有哪些公司。不少前輩提到了普源精電、東西分析、上海伍豐、聚光科技、青島盛瀚、禾信儀器等國內表現優秀的實力企業，表示雖然國產儀器和進口儀器之間仍有差距，但在有些領域差距不大。眾多回答者中，有一位答主提到了某些國內儀器企業的通病。一方面是夸大性能和參數，另一方面就是自稱比進口儀器更好，哭訴沒人買只是因為客戶歧視國產儀器。

　　那位答主的觀點不無道理。目前只要在網絡上搜索“國產儀器”，就會看到成批成批的文章。角度不同、案例不同，但是觀點大都一致。不外乎，國產儀器質量差，自主創新能力低下，同質化競爭激烈等等。還有一部分文章則反其道行之，談起了國產儀器無人問津是因為客戶不信任國產的問題。實際上，這兩類文章所提到的問題都是存在的。國產儀器固然有著質量差、技術差的問題，但也不乏足以媲美進口的良心產品。有些不得不“出海謀生”且在海外市場表現出色的國產儀器，確實是因為刻板印象在國內無法打開銷路。那位答主詬病的問題出在某些吹噓產品技術、篡改真實參數、以次充好的行為上。

　　賣“慘”賣的再好，爛蘋果依舊是爛蘋果，唱功差也依舊是唱功差。過度地吹噓自己的產品，歪曲篡改重要參數，卻無法保證產品質量與宣傳一致，只會消磨廠商在用戶心中的信用度。實際上，產品功能和參數比不上進口儀器也沒關系，一部分用戶能接受。用戶也不可能將一臺幾十萬的國產儀器同幾百萬的進口儀器相比較，硬是要國產儀器達到那個水平。但是幾十萬的儀器設備也不能太說不過去，功能比較少、參數有欠缺可以理解，質量不可靠實在不能容忍。這不是企業規模小、技術人員少、資金不足、外部環境差等等理由可以搪塞的，出來做生意就要講信用。

　　上述提及的那些國產儀器廠商為何能夠站在行業前列，甚至將產品遠銷海外？很重要的一點就是產品質量過硬，老老實實做生意。不賣慘不哭弱，埋頭做好產品，才能收獲用戶的好口碑。還是那位答主說得好，“真正做的好的國產廠商，客戶已經用錢包投票了”。國內不乏一些用戶愿意主動支持國產儀器，愿意付出時間去等待，但是這種“國產情懷”不應被“悲情牌”濫用。他們更希望看到的是，國產儀器有朝一日可以摘掉“落后”的帽子，真正做到比肩甚至超越進口儀器。