歡迎光臨昆山奧譜瑪精密儀器有限公司官網!
江蘇省昆山市城北中路1288號 www.cxncpsc.cn
18118177090(鄧經理) optimainstrument@163.com
4月25日,2018“儀商匯”儀器渠道峰會(青島站)在青島李滄區藍海大飯店圓滿落幕,現場有將近兩百多人參加了此次交流會,儀器廠商與渠道商們在現場盡情交流,眾多行業專家大咖分享了他們的思路和想法。廣州東藤信息科技有限公司總經理李桂平先生,分享了如何抓住二手市場的機遇這個話題。
二手儀器之所以興起,有市場,主要是兩個方面的原因。第一就是檢測市場的開放:第三方檢測為主的客戶帶動了整個中國的二手市場飛速發展,國內實驗室開始重務實,講效率,二手儀器會成為常態。第二個就是優質貨源:二手儀器的品牌主要以美國、歐盟、日本為主;主要是因為發達國家及儀器原產國的儀器使用和保養水平高,且定期更換,二手成色好、性價比高,所以成為二手儀器市場的香餑餑。
二手儀器市場特點第一個是進口為主,分析儀器幾乎全部進口,通用儀器以及關鍵零部件,進口同樣占有80%以上的份額。很多客戶在相同預算的情況下,寧可買進口二手不買一手國產,因為國產分析儀器的穩定性尚不如進口10年前的產品。這個是我們國產儀器必須正視的問題。第二個特點就是企業為主,這些企業中第三方檢測、制藥、食品、化工、研發,90%以上的份額。科研院所顯著增長、事業單位也從租賃進行嘗試;政府單位雖然總體上不差錢、購置二手儀器的動力不是很足,但是二手儀器市場發展的趨勢已經形成!
目前,二手儀器的市場瓶頸主要是:供貨渠道不穩定,售后服務無法保障,沒有行業標準。二手供應商的困境有:做二手儀器需要大量的庫存,資金壓力很大,而且二手儀器很難有穩定的銷售渠道,缺乏穩定的技術支持,耗材無配套零部件無保障。這些問題都是二手儀器市場在發展上面臨的考驗。
未來二手儀器將與一手儀器、定制儀器形成三分天下的局面,趨勢決定高度,抓住機會,提前布局。二手儀器的發展方向主要有這么幾點:二手收售,儀器租賃,伴隨服務(維修、保養、培訓),開放型第三方檢測(共享實驗室),融資租賃。
www.cxncpsc.cn 昆山奧譜瑪精密儀器有限公司
昆山奧譜瑪精密儀器有限公司自成立以來,以提供專業全面、高性價比的實驗室構建及檢測方案,膜厚儀及周邊配件的銷售維修服務,誠實、誠意、誠懇的態度服務于客戶,深深獲得客戶信賴與好評!